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曾乾
标签: [市场] [品牌]
悬赏:5分 提问时间:2010/3/9 10:22:40
在世界汽车老大丰田倒在“召回门”下之后,世界汽车业的最大问题,恐怕就是谁是世界新老大?或者德国车能否成新的世界领跑者?或者大众能否代表德国车企成为新汽车业老大?
张穗瑛
要讨论这个问题,三个重要问题必须回答:第一,大众的品牌是否具有全球号召力?第二,大众的车系是否完整?第三,最大新兴市场的占有率如何? 先说品牌。历史地看,与其它德国车企一样,大众对品牌也很珍爱,但后来因为企业效忠希特勒的原因,其品牌影响力在德国跌出前三甲,落在宝马与梅赛德斯之后,并在纳粹垮台后跌入低谷。二战后好长时间,才伴随着甲壳虫缓慢崛起,逐渐获得国际市场的认可。但是,至少在20世纪90年代,大众还是二线甚至三线国际品牌公司,是德国受外界好评最差的车企。 一直到20世纪80年代,大众还是二线品牌。大约10年后,大众才逐渐成为国际准一线品牌,主要有两个标志:一是在20世纪80年代进入中国并在90年代做大做强中国市场,一是在做强中国市场之后大众的车系得到了丰富。 从企业品牌看,大众目前的优势在公务车与SUV,以及上档偏上的公私兼顾车领域,优势相对明显些。公务车市场以奥迪为先导,因为彻底占领了中国市场,奥迪不仅完成了升级换代,而且成了中国市场上的无法取代者。这是大众是最为强大最为特殊的一块市场,没有哪家公司有大众的竞争力。而在SUV市场上,大众的保时捷品牌、奥迪品牌、大众三个高档品牌中,都有SUV车,其中保时捷卡宴与大众Q7目前是两个具有国际一流号召力,这一点也是在国际车企中有优势。丰田目前只有雷克萨斯一个高档品牌;通用与福特虽然都不止一个,但可惜目前时运还会3。在中档偏上的公私兼顾这一块,以奥迪A6、帕萨特为代表,过去在中国市场表现不错。不过,目前帕萨特的升级乏力,竞争力走弱。 中档公务车与中低档私家车是大众的弱势,未来压力很大。在中档公务车市场上,大众已经被日本车企与韩国车企蚕食与合围,目前看大众竞争能力已经显现不足。而在中低档私家车市场上,日本与美国车企优势明显,尤其是日本车要胜出大众一筹,即使是美国车,也并不不输给大众。 从车系丰富性上看,在乘用车这一块,大众过去不如丰田、通用。不过,因为金融危机,通用收缩,加上收购保时捷,大众从车系丰富方面目前仅次于丰田。退一步说,即使大众车系丰富性算不上世界第二,至少在德国三大国际名企中,大众是最好的的。 现在,通用等美国车企被金融危机击垮,丰田等日本车企被召回击倒,德国车称霸全球的机会有了,大众能否乘胜出击,成为新的汽车老大? 要想成为世界汽车老大,就必须在新兴市场占有足够的份额,这就是通用与丰田过去拚命争夺中国中产阶级车的原因,得出产者得天下,这是车企竞争的秘诀。最终,丰田以凯美瑞先后在欧洲与中国市场上胜出,成为世界新老大,这也是汽车驶入新千年后的最大风景。 比较而言,在中国这个最大的汽车新兴市场上,德国车的美誉度是最好的。如果不是前几年奔驰、宝马等因为若干事故危机公关做得较差,可能德国车在中国的声誉会更好。导致德国车在中国的声誉好,固然有德国车质量好的前提,但是更重要的,是因为改革开放之初,美国、日本车企均因为历史原因失去第一批进入中国的机会,没有占据中国市场的制高点。尽管今天桑塔那与捷达已经风光不再,但时光倒转20年,在中国,满眼看到的,几乎就这两款车。 好,回到标题。坦率说,我个人希望大众能超越丰田,成为世界汽车的新王者。但是,德国人造汽车有个问题,工程师情节过于严重,有时候过于拘泥,在营销上少有创新,因此价格往往居高不下,宝马与奔驰在这一点上尤其严重。这就带来一个严重问题,德国车质估价高,对中国中产以下更是如此。比较而言,日本人既对质量斤斤计较而又在营销上灵活多样,而美国人更多的是依靠金融护驾,这两点,德国人做得都不算好。 作为对第一个进入者的回报,中国市场对大众的特殊关照不少。除了三大汽车公司中的两家与大众合资外,德国大众也是第一个获得中国政府批准的汽车金融的公司。不过,至少目前,大众在金融信贷这一块做得并不成功。 应该说,德国大众要想成为国际汽车老大,天时、地利均有,人和呢,可能还须努力。否则,即使胜出,也是短暂辉煌。